Cómo conseguir más clientes

Como conseguir más clientes

“Un camino de diez mil leguas se comienza por el primer paso” dice un antiguo refrán chino. En el artículo anterior te contaba cómo puedes dar ese primer paso como terapeuta thai consiguiendo tus primeros clientes. Ahora que tienes más experiencia te daré algunos consejos para que tengas más trabajo, y así mejores tus ingresos con el masaje thailandés.

Nos vamos pues, al segundo consejo.

Consejo Nº 2: Amplía el círculo de clientes

Ahora que ya tienes tus primeros clientes, puedes dar otro paso hacia tu éxito profesional. En este punto, si comenzaste a hacer masajes a domicilio, te recomendaría que dejes de hacerlo y comiences a invitar a la gente a que vaya hacia donde tú estás. Si bien es verdad que puedes cobrar más por las sesiones a domicilio, el tiempo y energía invertidos te retribuirá mucho más estando en un solo lugar.

Para ampliar tu círculo de clientes necesitas que un número considerable de gente nueva se entere de tu existencia. Aquí puedes incluir la posibilidad de pagar por publicidad en revistas o periódicos, aunque personalmente no te lo recomendaría.

Actualmente la publicidad gráfica es cara y poco fiable. Los anuncios en periódicos usualmente llaman la atención de clientes que buscan servicios sexuales con el masaje, y los anuncios en revistas de terapias alternativas tienen poco alcance y mucha competencia. En resumen, hay que tener mucho cuidado al decidir pagar por publicidad, éste puede resultar en un gasto excesivamente caro y finalmente no cumplir con su propósito.

En su lugar, lo que te recomendaría hacer es dirigirte a los centros de yoga o centros de terapias. La mayor de las veces cuentan con gabinetes o bien tienen a disposición la sala de prácticas en los horarios donde no hay clases.

La ventaja de esto es que comúnmente poseen un tablón de anuncios donde puedes dejar un panfleto o tus tarjetas de visita. De esta forma puedes ser visto por las personas que asisten al centro, y de alguna manera aprovechar esa confianza. Esto es, si las personas se sienten a gusto con el centro, te asociarán a él y tendrás más posibilidades de que se animen a pedir tus servicios de masaje.

Otra buena idea que siempre he aplicado es ofrecerle un masaje al dueño/a del centro, y a los profesores/as que trabajan en él.

En la época en la que trabajaba en los spas del Royal Caribbean, recuerdo que solía ofrecer mis masajes a todos mis colegas, por el simple gozo de hacer amistad y practicar la técnica. Luego me di cuenta que mis horas en el spa se iban llenando, gracias a la publicidad que me hacían mis propios colegas, desde las peluqueras y esteticistas hasta los camareros.

Cuando volví a trabajar por mi cuenta y en tierra, decidí repetir la estrategia, y te puedo decir que me sigue funcionando. Lo que puedes hacer es ofrecer al dueño/a  y/o profesores/as del centro un masaje gratis para que te conozcan, y luego incluso algún tipo de descuento si te envían gente. Eso actuará como un incentivo extra, y tú comenzarás a tener más clientes y más ingresos sin invertir en publicidad.

Finalmente, otra estrategia que me ha resultado útil es la de una jornada de puertas abiertas. Tendrías que alquilar la sala por unas 3 horas, y luego imprimir un panfleto donde invites al público a tomar un masaje de, digamos 10 o 15 minutos (puede ser más tiempo también) totalmente gratis. Así, la gente se animará aún más, te conocerá a ti y a tu técnica, y si eres lo suficientemente hábil, lograrás que se vayan con ganas de más, para lo cual deberán solicitar turno. También puedes aprovechar esa oportunidad para brindar una oferta de única vez, es decir, un descuento especial para un masaje completo exclusivo para las personas que asisten al evento. De esta forma se sentirán especiales y reforzarás el deseo de que te pidan turno.

Muy bien, espero que mis experiencias y consejos te hayan sido de utilidad. Me encantaría que lo pongas en práctica, y que vuelvas a este artículo para dejarme tu comentario y me cuentes cómo te ha ido. En el próximo artículo hablaré de otro punto importante a tener en cuenta cuando empiezas como profesional del masaje: Cómo fidelizar tus clientes.

About the Author

Terapeuta y Maestro de Masaje Tradicional Tailandés. Director de Shivathai.

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