Cuánto vale un masaje tailandés? - El arte de ponerle precio a tus servicios

Cuánto vale un masaje tailandés? – el arte de ponerle precio a tus servicios

Cuestión importante si estás pensando en desarrollar una actividad como terapeuta thai, si no sabes cuánto vale un masaje tradicional thailandés, no sabrás cuál será tu margen de ganancia una vez que hayas completado tu formación y decidido emprender tu negocio. En este artículo te cuento cómo dilucidar este dilema.

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Ocacionalmente me preguntan cuánto vale un masaje thai, la mayor de las veces porque han hecho otro curso de tal o cual técnica, y le han dicho que ese masaje cuesta o hay que cobrar determinada suma de dinero.

Realmente quien hace una afirmación semejante desconoce las reglas básicas del marketing. Y es que el valor de un masaje, thai o de otro estilo, no puede ser configurado por la técnica en sí.

Hay muchas variables a tener en cuenta a la hora de ponerle un precio conveniente a tus servicios. Y créeme, a veces, solo esto puede marcar la diferencia entre un negocio lucrativo y la banca rota.

Tips para cobrar bien tus masajesPrecio-wallbox2

  1. Fíjate en la competencia. La mejor forma de insertarte en el mercado es con un excelente servicio, y un precio competitivo. O sea, cobra un poco menos que los que estén ofreciendo el mismo servicio o un servicio similar. Con el tiempo y una vez que tengas una interesante cartera de clientes, podrás sentarte a pensar en elevar tu arancel.
  2. Determina cuánto te sale a ti dar el masaje. En otras palabras, ten en cuenta todo lo que inviertes para poder trabajar, por ejemplo, el alquiler de la sala, de manera que te quede un margen respetable. A nadie le gusta regalar su trabajo (aunque al principio probablemente debas sacrificarte para ganar tus primeros clientes).
  3. Define cuál es tu público objetivo. El error más común es querer trabajar con todo el mundo. Si sabes a qué público apuntas, y conoces, entre otras cosas, su poder adquisitivo, la definición del precio de tus servicios será algo natural, y muy probablemente encuentres pocas objeciones para que te paguen lo que pides. Para eso, toma una hoja de papel y crea un avatar. Un avatar es un personaje ficticio que representa tu cliente perfecto. Para eso te tienes que preguntar con qué tipo de personas te gustaría trabajar. Pónle un nombre, y describe su edad, sexo, ocupación, problemas que quiere solucionar y cuánto gana. Si haces esto y te propones llegar a este tipo de clientes, de a poco te irán surgiendo las ideas para localizarlos y captarlos.
  4. Piensa cuál es tu UPS. La UPS, o Unique Selling Proposition, es tu propuesta única de venta. En otras palabras, es aquello que te hace único. Qué puedes ofrecer que tu competencia no lo esté haciendo ya? Te doy una idea, tu ups puede ser una atención cálida, hablar con tus clientes, ofrecerles un té caliente después del masaje, comunicarte con ellos al día siguiente para ver cómo están, un tratamiento exclusivo con una técnica nueva, etc. Si bien esto no va a determinar el precio de tus servicios, sí ayudará al cliente a decidirse por ti, y también a quedarse y recomendarte.
  5. No cobres tan barato, deja un margen para bonos y descuentos. Te doy un ejemplo, supongamos que quieres ganar como mínimo €25 por masaje, tendrás más éxito si cobras €30 o €35, y haces bonos y descuentos de €10 regularmente, que si decides cobrar directamente los €25. Por qué? Pues porque nuestra naturaleza humana nos lleva a pensar que: A-Lo que es más barato es de menor calidad. Y B-A todos nos encantan los descuentos, y amamos sentir que estamos haciendo un buen negocio.

Bueno, espero que te hayan sido útiles estos tips para aprender a poner precio a tus masajes. Si crees que estos tips le pueden ser de ayuda a alguien más, por favor, te invito a compartir este artículo y darme un “me gusta”, así me ayudas a ayudar a más gente. Por último, me encantaría saber tu opinión, me encantaría que te animes a interactuar conmigo en la zona de comentarios más abajo. Ah, y no te olvides suscribirte a nuestro boletín gratuito, tenemos vídeos y mucho material exclusivo para suscriptores. Hasta la próxima!

About the Author

Terapeuta y Maestro de Masaje Tradicional Tailandés. Director de Shivathai.

Leave a Reply 9 comments

Carlos - 27/11/2013 Reply

Hola César, el curso de SEO online que nos has pasado en este último mail lo has llegado a realizar tú mismo? Tiene pinta de ser útil, pero si me dices además que de aquí fue de donde aprendiste es que es recomendadísimo! Tu web está muy bien posicionada. Otra pregunta más: esta web de shivathai.net es como un blog de wordpress pero sin la extensión «.worpress.com»?

Gracias por la información, me lo pasé genial el otro día con el Abhyanga Pada, ahora toca practicar!

Un saludo César

    César - 27/11/2013 Reply

    Hola Carlos, este curso lo he comprado y he utilizado varias de sus técnicas para posicionar mi web sin contratar a nadie, realmente el conocimiento paga, y este es uno de los cursos con los que aprendí cómo mantener mi negocio. En definitiva, super recomendado. Respecto de tu pregunta, mi blog tiene hospedaje propio, es decir que no está en wordpress.com, usa plataforma wordpress, pero su hospedaje lo tengo en una empresa norteamericana. Recomiendo Hostgator y Go Daddy para comprar hospedaje y dominios. Me alegro que te haya gustado el taller de Abhyanga Pada, la semana que viene tendrás los vídeos. Un abrazo!!!

ruth cortasa - 28/12/2014 Reply

Pues si que me ha parecido interesante este articulo, aunque como tengo el negocio en un pueblo pequeño al lado de Lleida, a lo mejor tendría que mirar este tipo de servicios en la ciudad. Porque en el pueblo no hay nadie que los haga. Que crees tu?

Belen - 29/07/2017 Reply

Llegó en el momento justo. Estaba pensando en ello cuando lo vi. Muy esclarecedor. Gracias!

    César - 05/08/2017 Reply

    Genial, gracias Belén!

Pilar - 29/07/2017 Reply

Hola

Un placer saludar y seguir tus consejos,me gustaría preguntar de que curso SEO habla Carlos,estoy interesada en hacer uno y me cuesta decidirme.

Un abrazo grande

    César - 05/08/2017 Reply

    Las normas de SEO cambian constantemente, ese comentario era de hace unos años así que no sé si el curso al que hace referencia está vigente Pilar.

Melisa Andrea - 31/07/2017 Reply

Hola César

sólo paso por aquí para agradecer tus consejos y orientaciones,hace poco que descubrí tu sitio en la internet,y quedé facinada ,yo estoy estudiando masoterapia y aún cuando me encanta lo que aprendo siento que algo falta y bueno acá estoy descubriendo e investigando nuevos caminos para poder entregar bienestar , tanto a mis receptores como para mi.

Pues pienso que un buen terapeuta es el que se siente feliz con lo que hace.
Con respecto a el artículo ,es perfecto para hacer cuentas en cualquier emprendimiento que uno va a realizar,saber cobrar por nuestro trabajo ayuda también a que otros te den valor, pero también es importante que el servicio que entreguemos sea equivalente al aporte que solicitamos.
Un abrazo y muchas bendiciones para todos.

    César - 05/08/2017 Reply

    Muchas gracias, un abrazo Melisa!

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